第一、要研究消费者的消费习惯
研究消费者的消费方式，甚至比产品本身更加重要。比如:对于终端修理厂，一般不会选择备货金额大的汽车刹车片、刹车盘、发电机皮带、车型件等，选择备货的一般是使用频率高的机油、三滤、火花塞等产品。了解消费者的消费方式才能对症下药，推销成功率才能增加。
客户关心的首先是质量问题，其次是价格问题，然后才是品牌和售后服务。所以与客户对接一定要强调产品的质量。选择产品的三个核心卖点，围绕三点反复给客户讲。
第二、研究自身产品
研究自身产品，不仅仅是产品的质量和结构，还包括产品的供货周期，供货方式，产品的优点和缺点等问题。公司的流程，企业文化，领导的工作风格都是要研究的内容。只有了解产品，才能把产品推销出去。
第三、准备产品的话术
做汽车配件销售，没有准备就准备失败。对于上门推销需要锤炼话术，比如，客户说我们的产品价格贵，那么我们应该强调产品的质量。客户对我们的新产品不放心，我们采用登门槛的方式，先让客户试用。
汽车配件销售的方法
1、短信，每周的祝福短信，模板如下：王哥，祝您周末愉快，小张。短信内容短小精悍，但是需要长时间的发，发多了客户就会记得你了，又不表明咱们要销售产品给客户，又能取得客户的信任。
2、送小礼物，针对门店老板的需求，赠送小礼物，如果时间短找不到需求，可以送普遍意义的水果，通过淘宝送，定时查号单号，提前给客户发短信，就说：朋友淘宝店新开张，特为其捧场，快递两箱与您分享。又是在模糊自己的销售主张。
3、提供增值服务，这是重点，通过冠军级的市调，搜集汽车、汽配门店经营和促销方案，汇编成册给客户送过去，这是拉近客情关系最快的方法，因为客户知道你在为他着想，在帮他赚钱。
增值服务报告一定要震撼，不然客户看了没感觉，就不会看的，我们还可以附加一封300字的销售信。比如：这是这份报告是花费50个小时，精编3万字，才整理出来的。咱们用心做事，客户肯定心里都明白的。报告还可以分几次送过去，既增加咱们的见面次数，又能让客户轻松阅读。
