2024！可谓是顶刮刮汽配极具代表性的一年！

这一年，不仅经济大环境犹如开年以来的极端天气一样变化多端！顶刮刮汽配也不得不承认经历了颇多周折！

但风风雨雨，我们并肩同行！

顶刮刮从无到有，从起始于微末到现如今被誉为“汽配圈不倒翁”！30余年来，除了深耕汽配高品质，也更离不开遍布全国乃至全球的各地加盟伙伴！

这些加盟伙伴中。有合作还不到一个月的新晋加盟商！也有更多合作数年乃至十年以上的“老铁”！

正式有着这么多“老铁”的支持，顶刮刮才有了今时今日的成就！这段时间，我们也特意找了不少跟顶刮刮合作达10年以上的加盟商，做了些小专访调研，从他们对顶刮刮的评价中，去发现顶刮刮需要去努力的方向，以及务必要持续坚持下去的工作重点！

那他们对顶刮刮，都有哪些建议和好评呢？是什么让他们在最初的时候，就选择了顶刮刮，以及十余年后，依旧合作紧密无间呢？

调研有很多，主体归纳下来，大致有这些点：

首先，是以顶刮刮汽配东莞分公司黄学强黄总、成都（省仓）刘甫弟刘总等数十位为代表的准一线、二线城市加盟商。他们当地的市场，相对同行竞争更激烈，客户流失也相对更频繁。

但正如黄总在调研中所言：

我喜欢你们顶刮刮“以客养客”的服务模式，说到底，我们加盟商想要卖货容易，多赚点。归根结底还是要汽修厂喜欢找我！我觉得顶刮刮的核心优势就是围绕怎么解决汽修厂的痛点，把车主吸引去我的客户这边维保，帮汽修厂解决了客源痛点，所以汽修厂才更愿意找我拿货，加盟嘛，肯定想多赚点啦！所以我更喜欢顶刮刮这个优势！

其次，就是还有包括杨登峰杨总、王银丰王总等数十位加盟商“老铁”们，在回顾自己最初加盟时，所面对的市场环境和困局，在缺人、缺市场、缺客户这“三缺”的不利局面下，顶刮刮是如何真真切切的做到了“扶上马+送一程”，让加盟商平稳落地打开局面的。

正如刘甫弟刘总、李泽滔李总等所言：

搞加盟最怕就是自己又要看店，又要送货，还要陌拜客户！加盟刚起步还没赚钱，就要请这么多人干活，风险太高了！所以我最喜欢就是顶刮刮把你们这些运营派过来驻点，免费帮我们去拜访汽修厂打开销路！积累人脉！所以现在轻松多了，客户也稳定！做汽配加盟的，就很怕那种只会供货给你，剩下的就全部让你自己去搞的品牌。又累，风险又大！

针对这一点，不少加盟商都深有感触，比如王春林王总、王满堂王总等等数十位加盟商对此就有过经典的分享！

其中比较有代表性的，就是顶刮刮青岛分公司冯总所言：汽配虽然是蓝海！但它也最吃人脉饭！我最喜欢顶刮刮，免费给我把资深运营派到我这里来驻点办公，免费帮我们去跑汽修厂打开销路吧！这就等于是加盟顶刮刮，他们就帮你兜底销路了，这样的话，回本和赚钱就快多了！

再次，这些最终加盟顶刮刮的合作伙伴们，里面其实有为数不少的人，在此之前，本身就有汽修厂乃至汽配行业相关经验的“大佬”，至少也是多少有些了解汽配行业的人，所以，身为“局内人”的他们，对顶刮刮的优势，也有着不一样的看法和关注点。

正如湖北的文总等加盟商在点评时，就说出了他的看法：

像我们这些中小城市、县城的，一般车主都喜欢性价比高的产品。就是价格比国际大牌便宜，但质量也过硬的！小地方都是熟人社会，东西质量差，太得罪人了，生意肯定做不下去！顶刮刮的产品就满足我这要求，他们很多是自己的国家高新技术企业的专业汽配工厂生产，代工的产品也是跟国际大牌同个工厂、同条生产线生产的！因为顶刮刮不是靠代理品牌赚差价的嘛，所以这工厂直供给我们的价格又是就更大了，我们拿去跟同行竞争的活动空间也更大了，而且，质优价廉的产品，在我们中小城市，确实相对吃香很多！

与文总有类似看法的，还包括杨总就此直言：

“我转过来做顶刮刮的，因为原来那个汽配平台就感觉差点意思，搞品牌代理的，他自己就是中间商，先在我们身上赚一波差价，那我们的利润空间和竞争优势肯定就小多了嘛。顶刮刮都是自有的品牌和国家高新技术企业汽配工厂，我也去你们工厂参观过，你们直接供货。这样我们的利润空间大点，竞争优势也更大了”

答案不尽相同，但落点全都一致！

就是被顶刮刮的行业优势所吸引。选择顶刮刮，不仅是看中就连普通小县城都上千万的汽配产品需求！更是看中了它不止于供货的理念下，催生的更新迭代能力，一定会处处为加盟商所着想！这才是一个值得信赖的伙伴！

中国有句俗语说的好“路遥知马力——不足！日久见人心——不古”，这句话对无数在商战中浮浮成成的创业大佬而言，可谓是字字如金！能加盟合作而不散，则必然存在它与众不同的羁绊！否则加盟商凭什么合作十几年还没解约呢？肯定是有得赚，同时也离不开嘛！

像上述这样跟着顶刮刮创业的伙伴，还有很多。不论是首次创业，还是二次创业；不论是行业人士，还是外行，可能背景不同，但有一点是相同的，那就是认真、努力和敬业。任何事情，要想取得成功，非认真和专业不能为之。

30年来，顶刮刮建立了两大生产基地、一大仓储物流基地，从雨刮三滤刹车片到油电轮及养护品形成了18大系列20000+SKU产品矩阵，成为国内众多主机厂配套供应商，同时，产品远销全球30多个国家和地区。

截止目前，顶刮刮已布局全国30+省仓，380多个城市运营着1600+连锁加盟店，形成了快速辐射全国，为连锁加盟店赋能的隔日达、低库存、高周转的物流配送体系，服务汽修厂超过60万家。

顶刮刮的成功之路，也是与广大加盟商和合作伙伴的共赢之路。

“展望未来，充满希望，充满期待。我们会更加谦虚谨慎，更加刻苦努力，我们更加希望与全国的加盟商、汽修厂、合作伙伴，一如既往，紧密合作，共同开创顶刮刮的伟大事业，也共同分享顶刮刮的甘甜成果，实现共赢，共享快乐！”夏总裁眼神中饱含着未来对合作共赢的殷殷期望。