截止今年6月，全国机动车保有量已达4.26亿辆，其中汽车3.2亿+，去年的平均车龄已经达到近7年！而整个2022年，线上线下，所有汽车后市场的市场规模高达6.3万亿！！！汽车后市场的增速依然坚挺，达到了10.5%！其中美容贴膜赛道的占比已经达到22%！增速远超其他赛道！！！
数据虽然冰冷，但背后折射的不争事实就是：
汽车后市场的潜力远远还未释放！
即便新能源汽车占比的高速增长，切走了越来越多传统汽修原本的维保项目市场！
即便整个汽车后市场呈现出逐渐“连锁化”、“品牌化”的趋势！“强者恒强”的征兆越发明显！导致行业洗牌加速！
结合第三方的权威数据调研，通过近十年新媒体端的车主再教育，当今的车主已经大幅减少对在4S店进行维保的依赖！尤其是过了买车赠送的保养期后，绝大多数车主，都会找自己信得过或者习惯去的汽修厂进行维保！加之平均车龄已经达到7年的数据，所以整个汽车后市场的潜力，在未来会释放的越发迅速！
与此同时，顶刮刮联合抖音、美团等多家媒体平台对多达十万位的车主，展开了一项为期37天的问卷调查收集，问卷的核心问题如下：
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如果您的爱车需要保养，通常你更倾向于去怎样的汽修厂？
问卷的调研结果如下：
朋友介绍：占42%；
网络达人介绍：占39%；
4S店：占8%；
看性价比再说：占11%；
从结果来看，你从以上数据发现什么没？
数据不会说谎！“介绍”的占比高达81%！而“介绍”，其实换个时髦点的说法就是——种草！
抛开汽修厂距离自己的远近暂且不谈，无论的朋友在微信群等社交软件里的介绍，还是车主通过抖音等媒体平台所接触到的汽修厂/达人/网友介绍，归根结底都属于“种草”的范畴，也可以理解为传统的“口碑”辐射！
而更有意思的一项数据是：车主们，通常会更愿意把自己常去的汽修厂转介绍给朋友和网友！
为何？因为常去，所以才知根知底！所以才敢介绍！
而“常去”背后折射出来的一个深层意思，却是为数众多汽修老刀们所忽略的重要营销要点——高频率的引流单品！
而什么才是高频率的引流单品呢？尤其是现如今新能源汽车越来越多的大环境下！有人说是洗车、有人说是钣金喷漆、有人说是油品！见仁见智，但本着实事求是，不抬杠不扯皮的精神，我们直接上数据统计结果：
虽然有人会抬杠说“不少车主都是洗车靠下雨”，但抛开抬杠，愿意专门洗车的车主还是占绝大多数！
虽然有人会抬杠说“可能有车主不舍得洗车，但肯定跑不了更换油品电池”，可说到底更换油品，少则半年，多则数年，你能耗得起多久？
虽然有人会抬杠说“很多车主就是喜欢自己随便洗洗，但钣金喷漆还得靠我们来！毕竟剐蹭划痕就是防不胜防”。但数据显示，绝大多数车主更愿意是剐蹭划痕积累到一定量级后，再统一去做钣金喷漆！
乱花渐欲迷人眼，本刮劝你清醒点！
你可以说自己的场地情况难以满足洗车项目的要求；
你可以说自己的人手情况难以负担洗车所需人力要求；
你也可以说洗车利润实在太低，甚至亏本，你不想做！
但你不能不承认，洗车的确算是真个汽车后市场最最高频的项目！而这种高频，背后本身所代表的就是车主“常去”！因为车主的常去，所以才会有后续的习惯性，当自己有维保等其他需求时才会第一时间想到去这里，并且介绍给自己的朋友！。
毕竟每个月1~2次的洗车需求，是不可抹杀的事实！洗车的重要性不再复述，再来看看前文调研中那8%和11%去“4S店维保”和“看性价比再说”的人群。去4S店除了迷信品牌和提防假货劣质货之外，本身也是车主的一种“惯性使然”！而“看性价比再说”，表面看只是“比价”，但其核心还是有目的的“到访比价”，如果价格相差不大的前提下，一脚油门的费用未必就不够这“价格差距”了！
虽然洗车只能算低毛利项目，但由于它的高频，导致当车主有维保需求时，仍旧会习惯性的去熟知的汽修厂，这才是洗车项目低毛利之外的核心引流价值！如此一想，汽修厂又往往离不开“洗车美容”！
怎么办？上洗车！
可洗车所需的场地更新、人员匹配、低利润率……怎么解决？
这个“食之无味，弃之可惜”的鸡肋洗车项目，比如耗时久，若是低价洗车，有时候连人工费都赚不回！而且关于干净与否的投诉率也高！怎么办？
别着急！顶刮刮汽配从来都不是只抛出问题，但不解决问题的品牌！
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