文/新疆李旭红
但当我刚好正式了解到顶刮刮之后，准备进一步咨询之时。小李却被调到了东北三省。他离开新疆后我们一直保持电话联系。记得当时小李提议说，如果我对顶刮刮的产品以及顶刮刮汽配连锁加盟模式感兴趣，公司可以把新疆的这个片区给我。通过小李的介绍，我得知顶刮刮雨刮片在东北的销售良好。另外，东北的经济还有气候都跟新疆的很相似，所以在新疆推广顶刮刮雨刮片前景也是相当不错的。当时我也了解到做顶刮刮汽配连锁加盟的门槛比较高，带着半信半疑的态度我委派我弟去了趟顶刮刮公司的广州营销中心，几天后弟弟结束考察回到新疆，他十分肯定的跟我说“姐，顶刮刮这个项目好，我们一定要做”。听完弟弟这番话，再加上之前小李的相关市场分析，我信心十足，并且立即开始行动。
当时的我失望到极点，打电话给广州营销中心的夏总向他汇报新疆的市场情况，对于市场开发过程中的一系列问题和阻碍，夏总都一一为我解剖分析，和夏总沟通完，我感觉市场潜力很大。并且当时夏总作出承诺:3天内派出当时正在哈尔滨出差的市场总监欧总以及其他协销人员飞往新疆。欧总到新疆后和我一起走访了5天的终端，在这5天当中，我们带着产品走哪儿哪儿亮。尽管那时我已经做了好几年五十铃配件，但真正开窍还是这短短的5天时间。以往做配件，都是住店批发，从未真正从事过上门营销。顶刮刮不单把产品卖到终端店铺，而且还细致地引导终端如何把产品推向顾客。这种经营思路以及策略战术让我的代理信心变得更加坚定。
现在我在新疆地区的雨刮片网点有800多家，三滤有200多家。与顶刮刮汽配连锁鼎力合作的这5年里，其终端经营模式以及顶刮刮品牌效应，让我收益颇丰，并且对我五十铃汽车配件销售产生了十分积极的影响。
