创业失败：从服装店小老板，沦落成地铁口发广告的临时工
2009年，年轻的我在广州新市做服装生意，开了个小档口。但随着淘宝崛起，铺租越来越高导致严重亏损，不得不在2013年中结束了服装生意，口袋光溜溜并且负债30多万回了南昌，心情也跌落到谷底。回老家调整了半年，我想着日子还要过，趁年轻，调整心态，决心重新寻找方向。
（图1：2020年6月CIAAF，罗洪（右一）与夏总裁（中）、周总监（左一）一起合照）
2014年春节后，我背好行李南下广州，从南昌到广州的火车上，在一路《爱拼才会赢》的歌声里，年轻的我怀揣着跟千千万万南下广东发财梦想的打工仔一样，憧憬着自己能够找个好工作路遇白富美从此走上人生巅峰。
但是现实很残酷，对于一个没有高文凭、也缺少一技之长的人来说，找一个好工作难度可想而知。但是去工厂流水线上做一名底层打工仔，对于做过老板的我来说，内心也难以接受。在这种高不成低不就的境况下，一连两个月，投了两百多份简历，也没有找到中意的工作，而身上带的有限的钱却流水一样日渐消耗。一度，我只好接一些临时工来做，比如在地铁口散发小广告，挣些钱来维持日常开销。
再经磨难：进入顶刮刮，迎接新挑战
2014年4月，我在天河南方人才市场大门口发广告时，偶然看到顶刮刮招聘业务员，想到自己这些年来一直在卖衣服，倒也是具备了多年的相关工作经验，于是抱着广种薄收的念头，走到顶刮刮的招聘台前填了表格，没想到这次却接到了面试的通知。
（图2：2014年，罗洪（中）与同期培训合格的新同事们一起合照）
几轮面试下来，我与一批同期合格者留了下来，进入顶刮刮商学院为期1个月的培训。
这次培训有20多节专业课程，每天都是不同的实战专家进行线上下线系统化培训。市场营销培训包括营销战略制定、营销策略与品牌定位、策略执行、渠道建设与维护、销售团队建设和管理、销售技巧提升训练；汽配产品培训包括顶刮刮产品卖点、正品VS伪劣品、售后保养知识三大板块；汽修施工培训包括顶刮刮产品的故障诊断、检测、维修等理论和技能知识，以及汽车养护技能知识。这种系统化全面化的培训，使我的综合能力得到了巨大提升，并使我的内心充满能量。
但是，由于文化底子薄，培训课程多，这一期培训后，我并没有顺利通过考核。眼看着同期考核不合格被淘汰的同学们纷纷离去，为了能够留下来，我找到夏总，诚恳的要求再增加一期培训。夏总被我的真诚实意的态度所打动，于是批准了我继续留下来再增加一期培训。
第二轮培训后，我以优异的成绩顺利通过了考核，并被分配到任务最艰巨的驻外营销部，开始了自己在顶刮刮的业务员工作生涯。具体的工作，就是负责帮助区域经销商做雨刮和滤清器的市场新客户开发。
（图3：2020年12月，罗洪在重庆公交集团做顶刮刮汽车脚垫&车漆快喷新项目上市培训）
此时，在汽配行业扎根二十多年的顶刮刮，其“顶刮刮”牌雨刮片已经做到了国内连续十年的单品销量第一，“顶刮刮”滤清器也做到了全国单品销量前五强。顶刮刮品牌的市场知名度、影响力，都已经有了长足的积累。
但是面对新的行业新的工作环境，我也遇到了很多问题。“记忆中最深刻的事情，是由于公司当时没有产品查询系统，只有滤清器画册和简易表格，每次当客户咨询产品时，要查询产品信息非常不方便。为了解决这个问题，当时只能靠死记硬背，将数以千计的产品型号背下来。如果客户一问三不知，那就会很丢公司的脸，也丢自己的脸。为了干好这份工作，那时候每天都是早上6点钟起床背资料，晚上躺床上还要背资料到十一、二点。”就是靠着这种死记硬背的精神，我硬是将滤清器和雨刮器数千款产品型号牢牢记在脑海里，成为我在市场上赢得一个又一个客户信任的强大武器。
成就梦想：7年市场耕耘，实现人生价值
2014年，我作为一名市场拓展员，主要是在银川、西安、包头、山东地区帮助加盟商开发市场，以雨刮、三滤进驻修理厂为主。当时，由于汽车后市场很多产品技术同质化很严重，产品泛滥，大多数加盟商往往不缺产品，最缺的恰恰是修理厂客户。我来到银川后，迅速帮助几家顶刮刮加盟商分别开拓了十几个修理厂客户，整个银川市场，就帮助加盟商拓展了100多家修理厂客户，并顺带开发了6家顶刮刮加盟商。
（图4：2014—2015年，罗部长山东、西安帮助加盟商拓客纪念）
我在银川市场的首期实战，充分运营顶刮刮商学院所学到的知识和技能，取得了非常显著的成效。我的战绩，也引起了夏总的关注。此后，针对西安、包头、山东这几块硬骨头，夏总便专门安排我带领团队逐一拓展，横扫过去。每到一地，我都能够快速拓展出几十个客户，并且帮助许多新加盟商实现了从零到一的转变。
2015年，我正式荣升顶刮刮拓展经理，主要工作是培养拓展精英，带领团队帮助加盟商开发客户，主要是西南地区，华南地区，华东地区。这一年，我带领团队帮助三个大区加盟商开发三滤客户500多家，雨刮客户2000多家。
2016年，我荣升大区经理，主要负责华南大区的招商工作。我根据公司政策，独创了销售的十大打法，帮助加盟商提升业绩。这一年，海南加盟商从年销量不足100万，通过我带领团队帮扶年销量突破300多万。广东各地顶刮刮加盟商整体年销量从1500万突破到3000万。这一年，我实现了买车的梦想。
（图5：罗洪在上海法兰克福展会上，与海外加盟商合影）
2017年，我负责西南大区。当时昆明加盟商启动市场，公司全力扶持协助，我带领团队帮助昆明加盟商开发滤清客户120多家，雨刮客户500多家，全年销量突破200万。这一年，在我和团队的大力帮助下，四川、重庆顶刮刮加盟商销量也增长显著。
2018年，针对衡阳加盟商销量一直不能突破100万，我带领团队通过向公司要政策要帮扶，帮助加盟商筹备了一场修理厂促销会议，当月促销收款106万，全年销量超300万。
（图6：罗洪与加盟商合影（一））
2019年，我荣升招商部长，负责建立招商团队架构，培训团队精英。这一年，我个人全年成功招商76家，回款超过2000万。我们团队全年成功招商300多家，回款超过5000万。这一年，我实现了买房梦想。
（图7：罗洪与加盟商合影（二））
2020年，我带领的招商团队全年剑指新签约加盟商600家！
7年努力拼搏，我从一名普通业务拓展员，不断成长为拓展队长、区域经理、大区经理、招商部长。一路走来，我踏实做好每一个岗位，在顶刮刮从负债累累的普通员工，到实现了结婚生子、有房有车的中产阶层。
夏总是我人生中的贵人，我非常感恩夏总，感激顶刮刮平台，是这个平台，帮助我成就了人生梦想，实现了个人价值。对夏总的大力栽培和一路扶持，我始终怀着最诚挚的感谢。
顶刮刮的未来是星辰大海，我希望公司一如既往对品质把关，加大对顶刮刮品牌的推广，做大做强，做中国最牛的汽配连锁公司！
