黄学强:加盟顶刮刮,成就亿元目标

作者: admin 来源: 未知 发布日期:2020-10-22
信息摘要:
十年痴心不改,始终坚持做顶刮刮,不受外面诱惑,充分拥抱顶刮刮,这就是我成功的秘诀!
第一次创业:创办汽修中心挣到人生第一桶金
2003年7月,年少的黄学强来到佛山联创汽车职业学校,开始了为期1年的汽修理论学习。2004年7月,进入佛山市帝纳汽车服务有限公司,成为一名汽修工。
此后几年,黄学强先后在台山市新台众汽车维修中心、东莞长安裕发汽车修理厂、广州市增城振华(博世连锁)汽车服务中心做过汽修工、汽配销售工作。
这几年的社会打工经历,黄学强将学校学到的理论知识,跟汽修厂实践充分结合起来,不仅仅是自身维修技术得到了巨大提升,也积累了比较多的汽修厂运营管理经验和人脉资源,为下一步创业夯实了基础。
 
 
 
2008年6月,经过几番深思熟虑,黄学强走上了第一次创业之路,拿着几年打工挣下的一些积蓄,又向亲戚朋友借了一笔资金,便风风火火开起了增城强锋汽车维修中心。
 
 
(图3:2008年第一次创业—增城强锋汽车维修店旧照)

 
凭着精湛的汽修技术,以及前几年积累的客户资源,生意越做越好,几乎月月满班。再加上一直使用顶刮刮品牌雨刮片、滤清器,质量非常好,让车主很满意,通过他们的口碑传播,又带来了更多的客户上门。
一年后,增城强锋汽车维修中心规模便从2个门面发展到6个门面,从3个人发展到8个人,2台车配送,并成为当地13家单位的定点维修厂,最高月产值超过18万元!就这样,黄学强挣到了人生的第一桶金。
 
第二次创业:加盟顶刮刮成就亿元梦想
创业2年,黄学强深刻感受到汽修行业的竞争是越来越激烈了。新车不断增加,维修技术需要不断学习提升,否则新款车型无法修;新出的汽车生产技术越来越成熟,维修越来越少;车主把汽车保养得越来越好;政府单位维修的车竞争越来越残酷;维修工时10年都没有涨,档口租金和人员工资费用年年高涨,零配件利润越来越透明。同时,招修理工人相当困难。所有这些问题,都逼迫着黄学强去思考下一步该怎么走?未来汽修厂的出路在哪里?
经过多方面的了解,黄学强觉得做汽车易损件发展空间很大。但是这个时期,汽车易损件的种类多、品牌多,大品牌、成熟品牌早已经有人做开了。如果要做,必须要把代理权买过来,但是代理权价格非常贵,特别是机油、轮胎、电池单品金额比较大的产品更贵的离谱。而其他新品牌、小品牌、没有知名度的品牌风险大不敢做。
这时,黄学强想到了这几年跟顶刮刮的合作经历,顶刮刮的服务质量让他感到非常满意,于是就有了深入了解顶刮刮合作模式的念头,并通过与广州直营负责增城的业务员详细了解顶刮刮的模式、全国合作率、利润、发展、其他终端销量状况等问题。
经过一番全面深入了解,顶刮刮的加盟模式深深吸引了黄学强,他决定加盟顶刮刮。一开始,他想做茂名市场,结果一打听,茂名已经有人在做了。想做南宁市场,发现南宁市场也有人做了。
 
 
(图4:2010年顶刮刮东莞加盟店创业元老合影)
 
几番调查,黄学强发现顶刮刮广东地区各个市场加盟名额已经被各路诸侯分割完了。黄学强抱着姑且试试的心情,打电话给顶刮刮营销人员:“我是你们增城的终端客户,现在想做顶刮刮加盟,你们广东哪里还有市场可以做?”营销人员非常客气地与黄学强进行了详细沟通,确认黄学强有决心有能力也有实力做顶刮刮的加盟商之后,告诉黄学强:东莞市场虽然目前有人在做雨刮片,但是经营能力很差,公司准备收回东莞市场的加盟授权。
黄学强听到这个消息后,非常高兴,当天赶到广州顶刮刮总部考察,参观了顶刮刮全国先进的智能物流园,看到了进进出出的大货车,忙忙碌碌卸货装货的工人;参观了10000+SKU标准化陈列的巨大货仓、气势恢宏的招商大楼、1000平米的数字化培训基地……
 
 
(图5:2018年顶刮刮汽配连锁东莞东城店开业合影)
 
做汽配连锁最怕的事情就是加盟的公司没实力,半路上资金链跟不上死掉,这样加盟商的投资就打了水漂。
参观完毕,顶刮刮雄厚的实力当场让黄学强安下心来,特别是当黄学强了解到顶刮刮还有浙江丽水和龙泉2个注册资金5280万元的大型生产基地,很多产品都是自主研发生产的时候,内心更是坚定了加盟顶刮刮的信念。
 
 
(图6:2019年顶刮刮汽配连锁东莞横沥店开业现场合影)
 
 
 
(图7:2020年顶刮刮汽配连锁东莞南城店开业现场合影)
 
这次再创业,黄学强决心坚定。为了全心全意做好东莞市场,黄学强把自己的增城强锋汽车维修中心卖掉了,全部资金用来东莞开店。
2010年8月18日,顶刮刮东莞加盟店开始全面装修、做货架。
9月15日,黄学强来到广州顶刮刮公司签署加盟合同、下单拿货。
但是这次创业刚开始并没有第一次创业那么美好,从9月20日到10月初,跑了十几天市场,没一家合作,产品全铺也没客户要,感觉压力很大。
这次创业投入资金多,负债大,如果失败,可就要回到了解放前了,巨大的压力几乎使得黄学强喘不过气来。
 
 
(图8:顶刮刮东莞加盟店仓库陈列)
 
顶刮刮总部很快便得知黄学强在东莞开拓市场不理想的情况,立刻派出了强大的销售拓展队伍,对东莞市场进行大力拓展,很快便开发出巨大客户群体,帮助黄学强顶住了压力,东莞加盟店开始逐步走出困境。
2012年,随着顶刮刮产品在东莞市场知名度逐渐得到提高,开发新客户变得越来越容易,此时东莞加盟店客户滤清器有500多家,雨刮片也有800多家。
2015年,整个东莞汽修厂、美容店、轮胎店共有5000家左右,但与顶刮刮东莞加盟店合作的客户便有2000多家,市场覆盖率40%以上。
2016年11月28日,在顶刮刮支持下,黄学强举办了一场“东莞顶刮刮滤清器研讨会”营销会议,当时参会人数360多位,当月会议促销回款500多万,开创了东莞市场滤清器营销会议参会人数和促销回款双纪录。
 
 
(图9:东莞顶刮刮区域划分图)
          
经过10年的精耕细作,目前与顶刮刮东莞加盟店合作客户超过4200家,市场覆盖率80%以上。增加第9区域,9辆车配送,工作人员20多人。
谈到接下来的发展目标,黄学强自信地表示:1亿元。
如何实现这一目标?黄学强有着完整地“三步走”规划:他将整个东莞汽配市场分成10个区域,第一步是完成10个区域的配送;第二步是把10个区域发展成分公司,每个分公司把易损件产品做齐,每个分公司发展10条线配送;第三步是每个分公司每年做1000万元的目标,10个分公司就可以做到每年一亿元的销量。
1亿目标的背后,是黄学强17年汽配岁月的深厚积淀,是又一个高速的起点。这条顶刮刮汽配加盟路,多少奋斗的回味、感慨、激情、喜悦,尽在其中。
 
 
黄总心语:
我从2010年正式加盟顶刮刮,到现在已经做满十年!
为什么选择加盟顶刮刮?
因为顶刮刮是我见过的最专业的汽配连锁品牌,是全品类供应链平台,而且帮扶力度很强大。
顶刮刮汽配连锁的加盟模式、产品质量、以及1500家加盟店,都充分证明顶刮刮是值得信赖的大品牌!
十年痴心不改,始终坚持做顶刮刮,不受外面诱惑,充分拥抱顶刮刮,这就是我成功的秘诀!

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