佛山王总:汽配连锁我选顶刮刮,成就王者荣耀!

作者: admin 来源: 未知 发布日期:2020-10-22
信息摘要:
未来路很长,梦想更长。王升的梦想,就是紧跟顶刮刮这棵大树,不仅做佛山的电瓶单品王,更要做汽配全品王!

(图1:王总办公现场)
 
16年汽修师傅转型做汽配连锁加盟商
王升从十几岁就开始做汽修行业,做了整整16年。跟顶刮刮的结缘,最早要追溯到王升以前做电路师傅的时候,那时候他经常使用顶刮刮的产品,所以对顶刮刮的产品质量非常了解,也非常信任。
2014年,在汽修行业打拼了10年的王升,开始了人生的第一次创业,主要做洗车和快修快保店。
但不幸的是,这6年正是汽修行业越来越艰难的时期。尽管汽车保有量越来越大,但是汽车生产技术也是越来越好,汽车保养越来越好,道路修得也是越来越好,基本上很少有汽车发生故障的情况。汽修继续做下去,市场竞争会越来越激烈。
 
 
(图2:西樵顶刮刮汽配连锁店)

 
在这种情况下,王升也一直在思考出路:汽修市场已经是越来越难做了,但是如果做汽配,选一个大品牌加盟,加盟公司再给一些支持的话,那么汽配这个行业无疑会好做很多。
由于以前王升就跟顶刮刮一直有合作,作为长期以来的老客户,顶刮刮给王升的印象也一直非常好,在这种情况下,王升向顶刮刮总部表达了自己想要加盟的意向。
顶刮刮总部招商经理非常重视,很快便联系了王升,并且上门面见会谈,向王升详细介绍了当前汽配市场的基本情况,顶刮刮汽配连锁平台的各种优势,顶刮刮对加盟商的各种政策支持等等,都是很实在的东西。
当时,除了王升看中了西樵镇的汽配市场,另外还有一家做汽修的公司也在准备转型做顶刮刮汽配,但是顶刮刮总部派出市场专员考查后,发现这家汽修公司资质规模不是很符合顶刮刮汽配连锁加盟的条件,所以当时也在更深层次的考察中。而这次顶刮刮招商经理借上门会谈的机会,也是在考查王升的加盟资质,发现王升无论是经验技术,还是门店规模,资金实力,市场开拓能力,都更符合顶刮刮加盟的条件。
 
 
(图3:西樵顶刮刮汽配连锁店工作人员合影)
 
“我觉得顶刮刮的连锁加盟模式是可行的,加盟顶刮刮是有保障的,我于是马上做出了加盟决定。”回想当时加盟顶刮刮的情形,王总很开心自己当时的果断。
虽然王升开业时首批仅拿了10万元的货,但是在顶刮刮的帮助下,顶刮刮佛山西樵汽配连锁店很快就红红火火干起来了。
4月份开业,经过5、6月份的市场开发,特别是顶刮刮市场拓展人员亲自下场帮助开拓客户,王升很快就有了200多家客户。
虽然近几年来汽配行业市场前景巨大,但是在行业里兴风作浪的巨鳄也有不少,汽配市场竞争也很激烈,价格战和各种促销活动不断,导致整个汽配行业产品价格很透明,很多产品利润很薄。
 
西樵镇走出来的蓄电池单品王
行业里有句话说得好:要赚钱,上油电。为了帮助加盟商获得更多利润,增强他们市场竞争能力,顶刮刮在今年5月底和7月初分别隆重推出了蓄电池新品和变速箱油新品,这也是两款利润率很高的产品。
王升的魄力再次得到了验证,第一次进这两款产品,就决定先各上5万元。事实证明这两款产品推向市场后果然效果不错,特别是蓄电池很快便销售一空,王升随后又赶紧补货。这样仅仅是8月份,从开始上货到做开市场,王升就销售了近20万元的顶刮刮蓄电池,成为佛山地区顶刮刮汽配连锁加盟商在蓄电池销售中的单品王。现在王升每天都是激情满满的忙于给客户送顶刮刮蓄电池。
 
 
(图4:店内新到的顶刮刮蓄电池)
 
汽配行业,售后这块工作基本上是厂家保证。加盟商只需要把服务做好,基本上客服方面就没问题。
“售后这块我最有底气,一方面是我在汽修行业做了十几年,经验技术都比较扎实,能够为客户提供更多技术指导。”谈到售后服务,王升显得自信满满。
为了更好的做好服务,王升针对比较远的客户群体,在客户附近选一家客户设点,其他客户要货,可以由这个点进行派送,这样不但节省了修理厂的时间,也节省了车主等待的时间。
为什么蓄电池做的好?王升解释说,他以前做别人的蓄电池,质保基本是1年,还有半年的。但是顶刮刮蓄电池质保1年半,再加上质量好,顶刮刮宣传也很到位,很多促销优惠政策,所以做起来很顺畅。
“电瓶这块,跟着公司走,问题不大。电瓶以旧换新这个模式,确实销售模式很创新,我们现在都是按照这个模式去做,这样一来,一个是我们自身的资金周转会很快,二是客户接受程度更高,这种模式相当于不用客户给你钱,就可以拿到一批货,这样客户资金压力小很多。对于车主来说,以旧换新,车主用不上的废旧电池,可以作价抵扣安装费,车主不用再另外出钱安装,车主也很高兴。再加上我的店在这里,安全稳定,车主自然更放心。”王升开心的表示。


 
(图5:店内新到的变速箱油和蓄电池)
 
 
除了蓄电池,变速箱油这块王升销售的也是红红火火。王升以前做的是汽修,十几年的技术和经验积累,跟其他汽配店相比,优势明显。汽配店的主要客户就是汽修厂,但是目前市场上不少汽修厂的师傅技术不强,很多都不会换变速箱油,王升总是无偿现场指导这些汽修师傅如何操作,注意哪些问题。这样一来,虽然没有帮王升带来直接的收益,但是结识了很多业内朋友,更加促进了自己加盟店内的产品在这些朋友圈内的推销。
王升表示,“当前的汽配市场不缺产品,各种产品一大把。我免费教会他们技术,他们认同我的技术和人品,从而相信我的产品,乐意使用我的产品,这就是双赢。再加上我们有人员支持,配送很快,有什么问题我们现场就可以帮你解决掉,这样客户信任度自然就很高。我今天发展的这么快,就是因为很多朋友帮衬。”
路子多了,销售自然就更顺畅了。出货量一天比一天多,收入自然也越来越多,这就是顶刮刮汽配连锁的魅力。
谈及下一步的计划,王升表示,“准备以分点的形式去做,比如在一些比较远的地方,我准备设点,比如靠近10公里的商业圈,我们直接送货会比较远,耽误客户时间。如果就近设点的话,几分钟就可以赶到。我觉得付出一部分利益,赢得更多的客户,更好的服务客户,是值得的。”
未来路很长,梦想更长。王升的梦想,就是紧跟顶刮刮这棵大树,不仅做佛山的电瓶单品王,更要做汽配全品王!我们也衷心祝愿王总,在汽配连锁加盟的创业路上,早日成就王者荣耀!
  
王总心语:
跟顶刮刮合作,真是省心又省力!基本上我现在的门店生意,只要做好服务,做好客情,其他的只要跟着顶刮刮走就行了。
顶刮刮作为全国知名的汽配连锁加盟大品牌,27年行业专业经验,产品质量比肩国际名牌,加盟模式先进,360度帮扶政策扶持力度大,在全国300+城市拥有1500家加盟店……
跟着顶刮刮,把钱赚到手。
汽配连锁选择顶刮刮,是我最幸运的选择,是我成功的关键!

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