从杭州小裁缝到顶刮刮青岛加盟商 ——记青岛岳良平15年顶刮刮风云激荡路

作者: admin 来源: 未知 发布日期:2020-10-22
信息摘要:
我今天的成功,离不开顶刮刮15年来的大力帮扶。饮水思源,我发自内心的感激顶刮刮,拥护顶刮刮!
编者按
古语有云:以铜为镜,可以正衣冠;以史为镜,可以知兴替;以人为镜,可以知得失。
岳总的经历是中国汽配行业的一面缩影。在他的经历中,有很多值得我们学习的精萃,也有值得我们引以为戒的失误。无论是合作十余年的老代理商,还是刚合作一两年的新加盟商,通过岳总的经历,我们都能找到我们需要的东西。
 
 
(图1:工作中的岳总)
 
第一次创业:自行车蹬出来的第一品牌
 
2000年前后,中国经济经历了亚洲金融风暴的残酷冲击后,逐渐恢复了元气。也就是这一时期,年轻的岳良平,从重庆的大山里走出来,来到杭州,进了一家成衣厂,成了制衣流水线上的一名普工。每个月仅能拿到几百元的工资,在杭州这种高消费的城市里,根本就没有钱剩余。一连做了五年普工,还是两袋空空没有余钱,甚至连回家过年的胆气都没有。
上有天堂,下有苏杭。作为历史悠久的旅游胜地,除了美丽的西湖美景,杭州也是浙江省的政治、经济、文化中心。尽管身处繁华的大城市,但是不甘平凡的岳良平内心总是感觉生活缺少了什么,创业的冲动时刻在他的心里激荡。
 2006年,由于岳良平女朋友家有个亲戚当时做汽配做的非常好,岳良平幸运地接触到了顶刮刮,他立刻被顶刮刮的运营模式和汽配行业朝气蓬勃的盈利能力吸引住了。
岳良平匆匆赶回制衣厂,办理了离职手续,然后拿着几年打工挣下的积蓄,带着女朋友从杭州直奔青岛,开启了顶刮刮雨刮片在青岛的代理时代。
 
 
(图2:干净整洁的仓库一角)
 
创业艰难百战多。作为刚进入青岛市场的新产品,顶刮刮雨刮片显然在当地市场上知名度很低。为了帮助岳良平快速打开市场,公司不遗余力的提供各种帮扶政策,解决了岳良平的后顾之忧。而为了做开业务,岳良平蹬着自行车,亲自踏上了送货征途。多年以后,很多合作的客户还清晰的记得岳良平蹬着自行车送雨刮片的情形。
正是靠着这种不怕苦不怕累的创业精神,靠着两夫妻的勤奋、敬业和同心协力,顶刮刮雨刮片很快便成为青岛雨刮片市场的第一品牌!
 
第一次转型:从单一的雨刮片到滤清器+雨刮片比翼齐飞
 
3年的市场精耕细作,岳良平不但在人生地不熟的青岛站稳了脚跟,而且获得了巨大成功。但是单一的品牌,始终很难在销量上获得更大突破。
2009年,岳良平决心转型,从做单一的雨刮片,转向雨刮片和滤清器一起发展。这次转型无疑又是一次巨大的成功。经过短短几年时间,岳良平在青岛市场就拥有顶刮刮滤清器优质客户300多家,雨刮片客户更是超过800家,销售团队超过10人!
2015年,青岛市场更是达到顶峰。这年的一次营销会议,现场销售回款就超过200万,全年的回款超过500万,创造了行业奇迹!直到今天,当年参加过这次营销会议的很多代理商,依然对当时现场火爆的销售气氛和销售结果,赞不绝口!从特困山区走出来的岳良平,此时感觉人生满满的成就感!
 
第一次滑坡:管理不当队友变对手
 

2018年,由于管理的疏忽问题,顶刮刮青岛销售团队人员出现了一波离职潮,3位团队骨干出来相继做同样产品,岳良平经营的市场一下子便陷入了艰难困境。曾经顶刮刮青岛销售团队的业务骨干,此时此刻竟然一下子变成了顶刮刮最主要、最强大的竞争对手!
整个市场一半变天,一半极度动摇。团队的分崩离析,带给了岳良平精神上和经济上巨大的双重打击。
在最困难的时期,顶刮刮总部给予了青岛市场大力支持,夏总亲自赶赴青岛了解情况,安抚岳良平,并安排岳良平转型做顶刮刮青岛加盟商。
 
第一次蜕变:从代理商成为加盟商
 
 
(图3:签署加盟合同书合影)
 
 
2019年,顶刮刮总公司整体战略转型,青岛分公司转型成为顶刮刮山东省仓。
随着汽配供应链蓬勃发展,岳良平也看到了行业发展的趋势,按捺不住心中的激动,毅然决然继续加盟顶刮刮汽配供应链,从原来顶刮刮青岛市级代理商转型成为青岛市区加盟商。
加盟顶刮刮汽配供应链后,整个公司的组织架构、运营模式、市场打法和原来完全不一样。刚开始做加盟商,岳良平感觉很不适应。但是经过在顶刮刮总公司商学院培训后,再加上自己在市场上十多年的摸爬滚打丰富经验,很快岳良平便摸清了加盟模式的市场操作和打法。从不理解,到热情拥抱,一路随行,市场再次风生水起,岳良平现在越来越认可顶刮刮总公司汽配连锁加盟的发展思路!
15年来,岳良平紧紧跟随顶刮刮一起走来,从艰难起步,到发展壮大,到行业辉煌,到陷入困境,到分道扬镳,到破茧重生,王者归来继续合作,这一路的风景,此起彼伏,波澜壮阔。而经历了这么多市场的风云变化,我们有理由相信,无论今后遇到再大的困难、再多的风雨,岳总也一定会安稳如山,沉稳应对,紧密跟随着顶刮刮,成就自己的财富梦想,一起在汽配连锁加盟的王国里飞向更高、更远的美好未来!
 
岳总心语:
我加盟顶刮刮已经15年了,尽管有很多汽配连锁杂牌诱惑我,但是我不为所动,坚持只做顶刮刮。
我今天的成功,离不开顶刮刮15年来的大力帮扶。饮水思源,我发自内心的感激顶刮刮,拥护顶刮刮!
创业选汽配,加盟就选顶刮刮,27年汽配专业品牌,60万汽修厂的共同信任!
汽配连锁就选顶刮刮,成就人生创业和财富梦想!

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